请看书 - 都市言情 - 重生狂野时代在线阅读 - 第306章 爆黑料

第306章 爆黑料

        黄冠欲暗自点头,章之名跟他的想法差不多。

        “第一条,我觉得问题不大,这本来就是我们准备做的事情,只是提前了而已,下来我们两个,分头带队去找各家电器生产厂家谈洽谈合作,争取尽快把所有主流家电品牌都引入我们的卖场。”

        “第二条,我觉得最大的问题,一旦我们通过加盟形式加快门店扩张速度,以后我们对门店的把控力度就会降低,这是一个不得不思考的问题。”

        “果美是我们一手打造起来了,现在搞加盟,我总觉得,是要把自己的孩子分给别人一样。”

        黄冠欲一脸苦笑,原本一切都发展得有条不紊,都按照他的思路在推进,谁知道变化得这么快,让他不得不采取一些非常规的手段来应对科龙的竞争。

        前世,黄冠欲从一个捡垃圾的穷苦小哥成为蝉联几年的华夏首富,尔后又成为狱中囚,人生经历简直比电影要传奇的多。

        曾几何市,作为全国家电零售连锁的教父,黄冠欲打个喷嚏,整个家电行业也都得感冒。

        小时候家庭穷苦,他捡过垃圾,拾过破烂,初中没毕业北上闯世界。

        在卖家电之前,黄冠欲卖过服装,结果因为布料款式不符合客户要求,货全都砸自己手里了。

        几经周折,后来黄冠欲决定卖家电,在他看来,家电产品规格技术比较固定,不像布料有太多主观的评判标准,而且家电是每家每户都需要的,不会很快被淘汰。

        与此同时,城市里面的老百姓,收入不断提升,对家电的需求也持续上涨。

        “大家有钱了,改善居家条件,就免不了要买家电,销路不愁!”

        一开始,黄冠欲采用薄利多销的策略,有利就走,逐渐把果美的口碑做起来了。

        他用800元包下京城晚报的中缝打广告,广告语就是买电器到果美。还时不时地在上面刊登各种电器的报价,当时那些傲慢的国企以及后知后觉的私企,根本没有广告意识,黄冠欲作为第一个吃螃蟹的人,花小钱办大事,取得了意想不到的效果,生意变得越来越好,连续开了好几个分店。

        刚开始,黄冠欲的分店取很多不同的名字,包括果美、国豪等,后来他觉得这样不好,于是把所有门店的名字都统一叫做果美,开始连锁经营。

        一开始果美以经营进口品牌为主,他还说服国外电器厂商一起打广告、免费提供样品,这样既节约了费用,又能让老百姓在果美的门店里看到、摸到每一款型号的电器实物。

        通过一系列借力宣传,买电器到果美的口号在京城越叫越响亮,果美就变成了大型家电商城,很快向全国连锁发展,顶峰时拥有两千多家门店。

        黄冠欲不但是营销借力的高手,还是“借钱”的高手。

        他创立果美的三万元都是向亲戚朋友们借的,等果美发展起来以后,黄冠欲向银行借钱。

        甚至连他的都是1993年去银行办贷款时认识的。

        再后来,黄冠欲确定了全国家电连锁龙头的地位以后,直接要求家电厂家入驻果美都必须家进场费,厂商敢怒不敢言,只能照办。

        向银行贷款要付利息,而向厂家收取进场费一分钱利息都不用,纯粹白用,花别人的钱开自己的连锁店。

        随着果美的不断发展壮大,黄冠欲本人也三次成为华夏首富。

        直到08年因商业犯罪被判刑,在牢里他依旧在遥控指挥着果美的发展。

        “我不甘心啊。”黄冠欲扶着额头道。

        果美现在有十八家门店,去年底走出京城,在几个重点城市开了几家分店,原本按照他的思路,在接下来的五年内,实现果美在全国的门店布局。

        现在,随着科龙的崛起,之前的打算,显然不行了。

        “可是,我们不得不这么做啊。我们自己来开店,速度肯定跟不上科龙。这才一个月时间不到,科龙就快追上我们的总店数了,他们有依仗,如果我们还是单打独斗,肯定落后。”

        “我的想法是,公开招标加盟商,从京城开始,一路往南逐步辐射,尽快让果美的门店铺遍全国!”

        “行动必须要快,不然陷入被动,我们好不容易经营起来的品牌和口碑,就要被科龙盖过去了。”

        章之名苦口婆心地劝说着,他其实也知道走加盟连锁的方式,势必对果美的整体管理有一定的影响。

        但是现在的问题,是容不得他们犹豫的。

        黄冠欲一拍桌子,最终下定决心道:“好吧,就按你说的来办,我们开个会,马上就推进加盟店招标工作,把加盟费可以降低点,收益主要从后续的利润里面提。”

        “对,加盟费少一些,甚至可以分五年返还,这样可以提高开店速度。”章之名道,“我们要打败科龙,就要让人看到好处,降低门槛,等到将来真正掌握了局面,我们再逐步分类管理,花几年时间,将资质差的加盟商剔除掉。”

        黄冠欲苦笑了一下,道:“老章,我们这么干,是不是有点卸磨杀驴呢?”

        章之名不以为然地道:“这算不上吧,我们前期门槛低,那些加盟店利用我们的品牌优势,还有货源渠道,已经赚了他们本来赚不到的钱,他们自己实力差,或者管理不善,被淘汰,那也怪不得我们啊。”

        黄冠欲想了想,随即释然了,他道:“也是这样,这么说来,我们现在兵分两路,一是加大厂家对接,组织货源直供,保证价格优势,二是同步开展加盟店招标,迅速做大门店数量,把渠道推广到全国。这两个事情,我看也是相辅相成的,我们有强大的货源组织能力,就能够保证加盟店有更多的利润,能够跟其他零售店竞争,杀价,还能赚钱。而另外一方面,我们有遍布全国的销售渠道,跟厂家谈判,也有议价能力,等我们做大了,那些厂家就会求着进驻我们的门店!”

        章之名频频点头道:“对,对,就是这样,所以现在我们加快门店布局,不仅是跟科龙竞争,更重要的是把我们好不容易摸索出来的商业模式推广出去,一举奠定霸主地位,将来要达到两个目的,厂家要卖电器,只有选择我们果美进行零售,而对于消费者来说,买电器,果美才是最好的选择,物美价廉,品种齐全!”

        两人商量着,很快便将之前没有梳理总结出来的发展思路,给碰撞了出来。

        “好,就这么干,马上通知开会。”黄冠欲是一个说干就干的性格,现在和章之名聊了这么久,很多问题豁然开朗,也就不再纠结,直接开始布置了。

        与此同时,章之名便又去安排人爆料,把天车集团和科龙、珠江冰箱厂的问题曝光出来。

        很快,章之名让人炮制出来的材料便被几个地方小报给报出来,紧接着便有其他媒体转载报道。

        一时之间,公众震惊了。

        “原来是这样啊,难怪科龙发展那么快!”

        “看来,王弘毅并不是之前宣传的那样白手起家啊。”

        “是啊,很显然,天车集团发展这么快,不正常,有着不可告人的一面。”

        “说什么商业天才,如果没有暗箱操作,怎么可能发展得那么快呀。”

        “这个人,不可能没有背景,要不然潘拧也不可能配合他啊。”

        “难道,王弘毅是所谓的白手套?”

        王弘毅本身就是知名人物,特别是随着巨人问题暴露,史欲柱败走洙海,王弘毅已经成为华夏年轻人的头号偶像。

        虽然王弘毅从大学毕业了,随后越发低调,也没有接受过什么采访。

        但是天车集团的发展,十分地迅猛,今年正向着百亿销售额进军,俨然已经成为民营企业的领军人物。

        这么年轻有为,之前很多人分析他有背景,但是却没有发现什么蛛丝马迹。

        现在,凭着这个忽然冒出来的爆料,老百姓便纷纷展开想象,为王弘毅的迅速崛起寻找各种理由。

        有些人咬牙切齿地痛骂王弘毅和潘拧,好像他俩占了他们的便宜一样。

        还有人呼吁要对潘拧和王弘毅进行调查,搞清楚他们到底侵占了多少固有资产,要判刑,要坐牢。

        “怎么回事,弘毅,你是得罪什么人了吗?”刘咏好打电话给王弘毅,“这些黑料,明显就是冲着你来的啊。”

        “我也不知道啊,科龙的发展,经得起任何人的检查,可是那些媒体,不知道从哪儿搞来的黑料,不问青红皂白,不调查清楚就报道,这是对我的污蔑!”王弘毅也很郁闷,从潘拧被举报,以及现在的爆料来看,很显然是有人在后面推动。

        “我看,根源在科龙,不能掉以轻心,你准备怎么应对?”刘咏好问道,他是相信王弘毅的,跟王弘毅相识这么久,虽然两人年龄差距大,但是在思想上,可以说是惺惺相惜,他对王弘毅的人品很认可。